인생을 바꾼 4가지 성공법칙, 그랜트 카돈 Grant Cardone

오늘 나온 네 가지는 하나도 빼놓을 게 없을 정도로 매우 중요한 내용이었던 것 같아요.

제 인생의 모든 것을 바꾼 네 가지를 소개하려고 합니다. 

첫 번째 저는 성공한 사람들을 연구했어요. 

어중간하게 성공한 사람을 말하는 게 아닙니다. 

엄청나게 성공한 사람들을 말하는 거예요. 

저는 성공의 크기에 상관없이 모든 사람들을 연구했습니다. 

저 여러분들과 같은 중산층 출신입니다. 

여기 중산층에 속하시는 분들 손 들어보세요. 

좋습니다. 전 어릴 때 자전거를 가지고 있었고요 어머니는 차를 소유하고 계셨고 기름을 살 돈도 충분했어요. 

굶지 않았고 삼기 새끼 잘 챙겨 먹었습니다.

아버지는 제가 10살 때 돌아가셨지만 어머니께서 저를 잘 돌봐주셨습니다. 

유복한 환경에서 자랐고 사랑과 돌봄이 충분했죠. 

냉장고에 항상 음식이 채워져 있었습니다. 

정해진 가이드라인이 항상 존재했어요. 

그러던 중 25살 일이 잘 안 풀렸던 때 저는 발견했습니다. 

정말 성공한 사람들은 제가 사용하고 있는 방식과 전혀 다른 비즈니스 모델을 사용한다는 것을 말이죠.

저는 항상 판매 사이클에 갇혀 있었어요. 

25살에 처음. 회사를 창업했을 때부터 45살이 될 때까지 총 20년 동안 저는 판매 사이클에 갇혀 있었어요. 

오직 판매에만 집중했던 겁니다. 엄청난 성공을 거둔 사람들을 연구한 결과 그들은 마케팅 그리고 홍보에 많은 비용을 쓴다는 것을 알게 되었습니다. 

제 어머니와 형제 자매들은 이렇게 하지 말라고 조언했어요. 

제 주변인들 그리고 같이 일하는 사람들은 전부 다 마케팅과 홍보에 돈을 쓰지 않았습니다.

다시 말씀드리면 저는 성공한 사람들을 연구했어요. 

두 번째 성공한 사람들은 돈을 줬는 것이 아니라 자유를 줬습니다. 

이 말은 먹이사슬 최상위 층에 위치하라는 뜻이에요. 

동등한 위치가 아니라 먹이사슬 최상위층을 관찰하세요. 

먹이사슬 최상위층을 연구하십시오 그들의 모든 것에 대해서 읽어보세요. 

만약 여러분들이 워렌 버핏을 연구한다면 처음부터 끝까지 모든 것을 탐독하시 여러 명을 연구할 필요는 없습니다.

한 명을 깊게 파고들어 보는 거예요. 

처음. 시작할 때는 돈이 전부인 것처럼 보이겠지만 이것은 사실이 아닙니다. 

자유예요. 내가 하고 싶은 것을 언제든지 할 수 있는 권리입니다. 

내가 원하는 방식대로 누구에게든 제가 하고 싶은 말을 하는 거죠. 

그리고 원한다면 고객을 거절할 수도 있어요. 

여기 오신 분들 중 몇 명이나 원하는 대로 고객을 거절하실 수 있습니까

이렇게 말씀하실 수 있나요. 제 사무실에서 나가주세요. 

같이 일할 수 없을 것 같습니다. 제가 원하는 대로 비즈니스를 할 수 있는 저는 상대방 그리고 시장 상황에 좌지우지되는 것을 원치 않았습니다. 

경쟁사에게 쫓기는 것도 싫었어요. 이렇게 할 수 있는 이유는 무엇일까요. 

흘러들어오는 유동자산이 충분하기 때문입니다. 

원하는 대로 거절할 수 있는 거 이해가 가시나요. 

이게 바로 경제적 자유입니다. 돈에 국한된 게 아니에요.

세 번째 성공한 사람들은 소득 창출의 귀재입니다. 

오늘 새벽 4시에 집을 나섰고 5시에 비행기를 탔습니다. 

그리고 누군가가 저에게 이렇게 물어봤어요. 

왜 아직도 이렇게 열심히 일하시나요. 

그리고 전 대답했습니다. 돈이 없으니까요. 

저는 항상 파산 상태입니다. 저는 모든 돈을 투자에 사용합니다. 

통장에 돈이 생기면 전부 실물 자산에 투자합니다.

비유동적 자산에 투자를 하죠. 이것은 바로 현금화할 수가 없어요. 

그래서 저는 항상 현금이 부족합니다. 

돈이 없어요. 이것이 제게 계속해서 일을 할 수 있는 동기를 줍니다. 

유동적으로 돈을 벌고 사용하지 않는 거죠. 

그 돈으로 실물 자산을 삽니다. 그리고 소득을 창출하는 데 집중하죠. 

따라서 저는 현금이 없어요. 그래서 계속 돈을 벌어야만 합니다. 

네 번째 소득 관리 방법에 대한 이야기예요. 

이것은 정석과 같아요. 비즈니스를 키우고 싶다면 팔로우업을 하라

즉 피드백을 말하는 겁니다. 여러분들이 상상하는 거 이상으로 팔로업을 해야 해요. 

15번 25번의 전화를 거셔야 되고요 피드백 조사를 하셔야 합니다. 

한 달에 한 번 때론 두 번까지도 누군가한테 전화를 걸어야 해요. 

상대방에 관심이 없더라도 해야 됩니다. 

좋은 제품이 있으십니까 사람들이 필요로하는 제품이 있나요. 

사람들이 필요로 하는 서비스를 제공하고 계십니까 좋은 회사를 가지고 있나요. 

그 누구도 팔로업이 중요하다고 알려주지 않아요.

사실 오히려 하지 말라고들 합니다. 사람들 귀찮게 하지 마세요. 

이런 말 들어보신 적 있습니까 사람들에게 잔소리를 하거나 국어를 하고 싶은 사람은 없을 겁니다. 

하지만 팔로업을 이 팔로업을 하지 않는다면 비즈니스에 신경을 쓰지 않는 사람처럼 보일 수 있어요. 

오늘 이 자리를 나설 때 한번 생각해 보시는 겁니다. 

내 비즈니스를 10배로 불릴 수 있는 방법은 뭘까

두 배 세 배가 아니라 10배를 말하는 겁니다. 

어떻게 내 비즈니스를 성장시킬 수 있을까요. 

어떻게 하면 내 연봉을 10배 이상 키울 수 있을까요. 

어떻게 하면 200명의 고객을 2천 명으로 만들 수 있을까 어떻게 하면 2천 명의 고객을 2만 명으로 만들 수 있을까 큰 회사들은 이렇게 성장합니다. 

마음에 들지 않는 네 명의 직원을 어떻게 40명으로 만들 수 있을까 그리고 그 마음에 들지 않는 직원 40명을 컨트롤 할 수 있는 직원을 어떻게 채용할 수 있을까 많은 사람들이 규모를 불려야 할 때 오히려 줄이고 있어요.

여기 혹시 1인 사업가가 되고자 하는 사람이 있습니까 그런 식으로는 살아남을 수 없습니다. 

오늘은 그렌트카돈의 인생을 바꾼 네 가지 강의를 들어봤어요. 

첫 번째 성공한 사람들을 연구하라 그들은 마케팅과 홍보에 집중한다 두 번째 먹이사슬 최상위층에 위치하고 돈보다 상위 개념인 자유를 쫓아라 세 번째 소득 창출의 규제가 되어라 현금 흐름에 집중하라는 거죠. 

네 번째 고객을 팔로업 하고 결제까지 성사시켜라 오늘 나온 네 가지는 개인적으로 생각했을 때 하나도 빼놓을 게 없을 정도로 매우 중요한 내용이었던 것 같아요.

성공한 사람들은 마케팅과 홍보에 집중한다는 거 돈이 아닌 자율을 쫓으라는 거 어떻게든 현금 흐름을 늘리라는 거 현금 흐름을 늘리려면 고객을 적극적으로 팔로워 하라는 점 1인 기업에 머물지 말고 팀 규모로 확장하라는 점 여러분들은 어느 부분이 인상 깊었는지 궁금합니다. 

댓글로 의견을 공유해 주시면 좋을 것 같아요. 

오늘 영상이 여러분들의 시간적 경제적 자유를 쟁취하는 데 조금이라도 도움이 되셨길 바랍니다.

감사합니다. 지금까지 동기부여학과였습니다.